同一份IUL,为什么有人安稳到老,有人65岁就断了?
如果你只记住这个系列的一句话,我希望是这句:
IUL的”设计”比”选品”重要。
同一家保险公司、同一款产品、同一个投保人——只是供款方式不同,二十年后的结局就可以天差地别。一个安稳到终身,另一个可能在65岁收到保险公司的信:”请在30天内追加保费,否则保单失效。”
今天就来讲这件事。
先回顾一下”雪崩”是怎么发生的
第3期我们讲过——IUL的保险成本(COI)是按”保额减去你的账户余额”来计算的。
你的账户余额越高 → 保险公司需要自掏腰包的赔偿越少 → 扣你的保险成本越低 → 你的账户增长越快 → 形成正循环。
你的账户余额越低 → 保险公司需要自掏腰包的赔偿越多 → 扣你的保险成本越高 → 你的账户缩水越快 → 形成恶性循环。
正循环还是恶性循环,取决于一个关键变量:你的账户在前10-15年积累了多少”底子”。
而这个”底子”,又取决于你选了什么样的供款方案。
两种设计思路
思路A:最低供款方案
代理跟你说:”这个保额,每年最低只要交XX就行了。”你一听——这么便宜?那就按最低的交吧。
结果是什么?
你每年交进去的保费,先被扣掉保险成本和管理费。剩下进入账户的钱很少。前10年你的账户一直在”慢慢爬”,积累不起来。
等你到了50多岁、60多岁,保险成本开始加速上涨。而你的账户”底子”不够厚,增长跟不上费用的增长。于是开始滑向恶性循环——缩水→扣更多→缩更快→直到断掉。
最低供款方案的逻辑是”省保费”。但它省的是今天的钱,赌的是未来二十年一切顺利。
思路B:充足供款方案
你多交一些钱——不是多出一点,而是明显多出于最低要求。超过保险成本和费用的部分,全部进入你的账户积累。
结果是什么?
前10年你的账户积累得更快。账户余额高了,风险净额就小了,保险成本反而扣得更少——形成正循环。
到了50多岁、60多岁,即使保险成本开始涨,但你的账户”底子”足够厚,增长完全可以覆盖费用。保单稳稳地运行。
充足供款方案的逻辑是”省费用”。你今天多交一些,换来的是二十年后更低的内部成本和更稳的保单。
用一个比喻来说
想象两棵树。
A树种的时候只浇了最少的水。它活了,但长得很瘦弱。遇到一场干旱(市场走平几年),它就撑不住了——根太浅,吸不到深层的水。
B树种的时候浇了充足的水。它长得壮实,根扎得深。同样一场干旱,它扛过去了——因为根够深,储备够多。
你的IUL账户就是这棵树的根。前10年的积累就是浇水的过程。水浇少了,看起来省了水费,但树可能活不过第一场干旱。
两个常见的误解
误解一:”我先按最低交,以后赚多了再加。”
这个想法听起来合理,但执行起来极难。
第一,很多人”以后”就忘了。生活中总有更紧迫的开支。
第二,即使你后来加了保费,前面那些年的”底子”已经落下了。保险成本在你年轻的时候虽然低,但也在持续扣着。你30岁到40岁这十年没积累起来的”底子”,40岁以后再补是要花更多钱的——因为你年龄大了,保险成本也高了。
起步阶段的积累效率是最高的。越早充足供款,复利效应越强。
误解二:”保额做高一点,保费交低一点,杠杆最大化。”
这是最常见的”设计陷阱”。
保额做得越高,保险成本越贵(因为保险公司要承担的潜在赔偿越大)。保费交得越低,进入账户积累的钱越少。
结果就是:高保额 + 低保费 = 费用高 + 积累少 = 雪崩的温床。
保额不是越高越好。保额应该是”你真正需要的保障金额”,不是”代理给你做的最大杠杆”。 在合理的保额基础上做充足供款,远比在超高的保额上做最低供款安全。
怎么跟你的顾问讨论这件事
如果你正在考虑买IUL,或者已经有了一份IUL,你可以用这几个问题来检验:
“请给我分别看一下最低供款方案和充足供款方案的计划书。”
好的顾问会主动给你两份方案做对比。如果你的顾问只给你看一个方案,请主动要求看另一个。
“在充足供款方案下,保证列的保单失效年龄是多少?”
如果充足供款方案的保证列显示保单可以撑到95岁以上——这是一个设计得不错的方案。
“如果我中间有几年交不起充足的保费,会怎样?”
好的方案应该有一定的缓冲空间——偶尔一两年少交不会立刻出问题。但如果方案的设计连一年的缓冲都没有,说明它太紧了。
“如果指数连续五年记入0%,这份保单还撑得住吗?”
这是最关键的压力测试。一个好的充足供款方案,应该能扛住连续五年的0%而不崩。
一句话总结
省保费是今天舒服、以后担心。省费用是今天多花一点、以后安心。
你选哪个?
下一期预告
到了第8期,你对IUL的理解已经超过了95%的普通消费者。
下面几期,我们开始进入更具体的话题。下一期聊一个IUL特有的功能——保单贷款(Policy Loan)。
你可能听代理说过”从保单里免税借钱用”这个卖点。它是怎么运作的?真的免税吗?有什么风险?什么情况下会翻车?
下期见。
如果你已经有了一份IUL——今天花5分钟检查一下你的方案是”最低供款”还是”充足供款”。如果是最低的,现在调整还来得及。等到60岁以后再调,代价会大得多。
本文内容仅供教育参考,不构成任何投资或保险购买建议。具体产品条款以保险公司最新披露为准。
文件末尾 | Jolysse Wu — Financial Alliance Singapore
65 90088276
相关阅读|IUL系列
第9期|从IUL里”免税借钱”到底怎么回事?
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