做了六期IUL科普以后,我想你已经比大多数人更了解这个产品了。
今天我做一件很多代理不愿意做的事——告诉你什么样的人不应该买IUL。
为什么说代理不愿意做?因为每一个“不应该买”的客户,都是一笔潜在的佣金损失。但作为一个做了五年的顾问,我太清楚了——把不适合的产品卖给不适合的人,短期赚了佣金,长期毁的是信任,毁的是客户的时间。
所以今天这篇,我宁可你看完以后决定“不买了”——那也比你买了以后十年才发现不对要好得多。
第一类:你最紧迫的需求是家庭保障
如果你现在最担心的是“万一我明天不在了,老婆孩子怎么办”——你需要的是一份定期寿险(Term),不是IUL。
Term便宜一个数量级。同样100万美金保额,Term的年保费可能只是IUL的十分之一甚至更少。
很多人在基础保障还没配齐的情况下,被代理引导去买了IUL。结果保额不够高(因为IUL贵),保费压力还大。这是典型的“用做传承的工具去解决保障的问题”——工具用错了地方。
判断标准:如果你的定期寿险、医疗险、重疾险还没配齐——请先把这些基础做完,再考虑IUL。
第二类:你的预算只够交最低保费
前面几期我反复讲过——IUL的最低保费方案,往往是最危险的方案。
保费太低,进入账户积累的钱就少。账户积累不起来,后期保险成本猛涨的时候就撑不住,最终走向“雪崩”。
如果你的预算只够交最低保费——不是说你不够好,是说这个产品目前不适合你。你可以先用ILP或者其他投资方式积累,等收入和资产到了一定水平,再回来考虑IUL也完全来得及。
判断标准:如果你做不到按照“充足供款方案”的金额来缴费——现在不是买IUL的时机。
第三类:你希望短期就能看到回报
IUL前几年几乎看不到增长。
你交进去的钱,先被保险成本和各种费用扣掉一部分,剩下的才进入账户。账户开始积累需要时间——通常前5-8年,你的账户价值可能还不如你交进去的总保费多。
如果你的心态是“两三年看不到回报就想退”——IUL会让你非常焦虑。而且前几年退保的代价很大,能拿回来的钱可能比交进去的少得多。
IUL是一个十年起步、最好持有一辈子的产品。如果你没有这个耐心和意愿——不要勉强。
判断标准:如果你不确定自己能不能持有10年以上——IUL不适合你。
第四类:你对自己的投资纪律非常有信心
还记得第4期讲的“Buy Term and Invest the Difference”吗?
如果你是那种能严格执行投资计划的人——每个月把差额存下来、坚持定投指数基金、30年不动摇——从纯数学角度来说,BTID大概率会跑赢IUL。
IUL的一个隐性价值是“强制储蓄”——退保费用高,你不容易把钱拿出来花掉。但如果你本身就有很强的纪律性,这个“强制”对你来说不是优势,反而是限制。
判断标准:如果你有能力并且有信心自己管理一个长期投资组合——Term + 自主投资可能更适合你。
第五类:你不理解自己在买什么
这一条听起来很直白,但它可能是最重要的一条。
如果看完了这个系列的前六期,你对IUL的运作机制还是觉得“说不太清楚”——那请先暂停。
不是说你不够聪明。是说这个产品确实复杂,而且一旦买了,你就要和它相处几十年。你不能在“一知半解”的状态下做一个几十年的财务决定。
判断标准:如果你没办法用自己的话向别人解释“IUL是怎么赚钱的”以及“它最大的风险是什么”——你需要再花一些时间搞清楚,或者找一个你信任的顾问帮你梳理。
那什么样的人适合IUL?
既然说了这么多“不适合”,顺带也说一下“适合”的画像,但我会讲得很克制——因为是否真的适合你,只有在了解你完整的财务状况以后才能判断。
以下只是可能值得认真评估IUL的起点条件,不是“满足就该买”:
基础保障已经完善。 Term、医疗险、重疾险都配好了。
收入稳定且较高。 能够持续按充足供款方案缴费,不会因为缴费而影响日常生活或其他投资。
有明确的长期目标。 不管是传承规划、遗产安排、还是退休收入补充——你知道自己为什么需要这个工具。
愿意持有10年以上。 最好是打算持有一辈子。
理解产品的运作和风险。 你能说清楚它怎么赚钱,也能说清楚它可能出什么问题。
下一期预告
前七期我们从“是什么”到“怎么看”到“适不适合”,走完了一个完整的认知旅程。
从下一期开始,我们进入更深入的设计层面——“充足供款”和“最低供款”到底差多少?同一款产品、同一个人,不同的供款策略,二十年后的差距有多大?
这是决定你的IUL是“终身好工具”还是“二十年后的大麻烦”的关键。
如果你看完这一期发现自己属于“不应该买”的某一类——这不是坏消息。知道什么不适合自己,和知道什么适合自己一样重要。你刚刚省下的可能不只是一笔保费,还有十几年的机会成本。
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本文内容仅供教育参考,不构成任何投资或保险购买建议。具体产品条款以保险公司最新披露为准。
文件末尾 | Jolysse Wu — Financial Alliance Singapore
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