05 | 买 IUL 之前,你必须问的 5 个问题

很多人私信我问:“Jolysse,我想买 IUL,你帮我推荐一个。”但我每次都会先反问一句:“你真的了解这个产品吗?你知道在签单前要问顾问哪些问题吗?”因为我见过太多人买完之后才惊呼*“原来是这样”*,最后陷入被动和后悔。今天这篇,就是为了帮大家建立一个正确的提问框架,带你避开所有隐藏的坑。

🔍 问题一:我的钱放在哪里?怎么保证安全?

这是最基础也最核心的问题。

  • 背景拆解: 在新加坡,IUL 是在受 MAS(新加坡金融管理局) 严格监管的持牌保险公司购买的金融产品。你的保费进入保险公司的资产池,而不是由你直接去炒股。保险公司是通过配置高信用债券加衍生品期权,来实现“有保底、有上限”的避险效果。

  • 💡 你应该追问:你帮我挑的这家保险公司规模有多大?在国际上的财务评级(如标普、穆迪评级)如何?

 

🔍 问题二:费用是怎么收的?我应该知道的扣款有哪些?

任何万能险都不是零成本的,IUL 内部有着相对复杂的费用结构。

  • 背景拆解: IUL 的费用通常包括:保险保障费用(COI,通常随年龄增长而增加)、保单行政费、以及前几年的保费费用(Premium Charge)。这些费用会直接从你的现金价值里扣除,这就是为什么保单前几年的现金价值积累较慢的原因。

  • 💡 你应该追问:请帮我指出保单说明书(Policy Illustration)里第 5 年和第 10 年的现金价值具体是多少?它们和我总共交进去的保费相比,回本率是多少?

 

🔍 问题三:上限利率(Cap Rate)是终身固定的吗?

不是。很多人误以为计划书上写了 11% 的上限,这辈子就永远是 11% 了。

  • 背景拆解: 指数账户的收益上限利率是由保险公司精算后决定的,并会根据未来的宏观市场利率环境进行调整。这不是骗人,而是全球保险行业的正常风控惯例。正确的理解是:Cap Rate 是当前参考值,而非长期保证值。

  • 💡 你应该追问:历史上这家保险公司的 Cap Rate 变动幅度如何?最差的极端情况下调到过多少?

 

🔍 问题四:我什么时候可以拿回钱?提前退保损失多少?

钱的流动性,决定了这份计划适不适合你。

  • 背景拆解: IUL 是一款标准的、面向未来的中长期资产规划工具。在保单的前几年,由于有退保费用(Surrender Charge)的存在,提现或退保通常会面临比较大的本金损失。一般需要到第 5 – 7 年以后,账户的现金价值才会接近或超过累计总保费。

  • 💡 你应该追问:如果我在第 3 年或第 5 年因为紧急情况必须退保,我能拿回来的确切金额是多少?

 

🔍 问题五:如果我身故了,受益人能拿到什么?拿多少?

不要忘了,IUL 的本质依然是一份高杠杆的人寿保险,财富传承是它的王牌。

  • 背景拆解: 身故赔偿金(Sum Assured)通常在前期远高于你放进去的现金价值,这也是信托和高净值人群用来放大资产的常见手段。

  • 💡 你应该追问:我的保额在第 10 年、第 20 年分别是多少?如果我不幸在投保后的第 3 年就身故,家人最终能拿到的赔付金额是多少?

 

📢 Jolysse 的大实话

如果你手头上正拿着一份计划书,或者想用这 5 个问题来考考我,欢迎直接私信我。我们拿着真实的保单利益演示,一条一条对账,把账目算得明明白白。

Jolysse Wu | 新加坡持牌理财顾问

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JolysseWu 邬宇思

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您好。我是宇思,您也可以叫我Jolysse。

我是一名具有10年财富管理经验的理财顾问,TOT\COT百万圆桌会员,金融学&管理学双学士,先后服务过近千个客户,个人美股及衍生品投资最高年化收益率达366%。在信息爆炸的时代,为您用中立、专业、挑剔的眼光去选择最合适您的理财方案!

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